Négociateur technico-commercial
Mis à jour le 27/07/2026
Ouverture à la rentrée 2027
Le métier
Également appelé : Technico-commercial, Responsable grands comptes, Responsable d’affaires, Key Account Manager, Chargé de clientèle B2B, Chargé d’affaires B2B, Chargé de développement commercial, Commercial B2B, Business Developer, Sales Account Executive.
Objectifs de la formation
- Définir une stratégie de prospection commerciale et la déployer efficacement.
- Négocier une offre technique et commerciale tout en renforçant la satisfaction et la fidélisation du client.
Les résultats de cette formation
*Les chiffres présentés ci-dessous correspondent aux moyennes nationales françaises. L’école ne disposant pas encore d’un historique suffisant pour établir ses propres indicateurs, ces données seront mises à jour prochainement avec ses résultats.
Formation en alternance
Sur les 10 mois de cursus, les temps de formation diminuent progressivement au profit de temps d’insertion en entreprise : de 3 jours par semaine de formation à 2 jours par mois en fin de parcours.
Durée de la formation
Environ 10 mois (1 350 heures dont 700h en centre de formation).
La durée est donnée à titre indicatif et peut être adaptée en fonction des besoins et du rythme des participants.
Prix de la formation
Certification obtenue :
Pour qui ?
Bloc de compétences 1 — Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale.
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales.
- Prospecter un secteur défini.
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives.
Bloc de compétences 2 — Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- Représenter l'entreprise et valoriser son image.
- Concevoir une proposition technique et commerciale.
- Négocier une solution technique et commerciale.
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte.
- Optimiser la gestion de la relation client.
Prérequis
Niveau bac ou titre de niveau 4 ou au moins 1 an d'expérience dans le métier.
Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier.
Notre processus d’inscription
L'admission à la formation se déroule en plusieurs étapes :
Étape 1 : Entretien individuel afin d'échanger sur votre projet professionnel, d'étudier votre motivation et de recueillir votre CV. Cet entretien permet notamment de vérifier votre engagement dans une démarche active de recherche d'une entreprise d'accueil en alternance.
Étape 2 : Recherche d'une entreprise d'accueil. La formation débute une fois votre alternance validée.
Étape 3 : Inscription. Une fois l'entreprise trouvée, le dossier d'inscription est complété et validé.
Étape 4 : Entrée en formation. La rentrée a lieu à la fin du mois de septembre de chaque année.
Actuellement, l'accès à la formation n'est possible qu'au mois de septembre de chaque année. Néanmoins, vous pouvez vous inscrire à tout moment de l'année et démarrer votre recherche d'alternance.
